16晨读感悟

作者:免费中特王中王

跟随岁月的变迁莫感叹回眸间苍老了容颜紧跟时光的脚步莫迟疑再回首已时过境迁青山不老人易老青春逝去一瞬间月缺月圆四季轮转喜怒哀乐一念间过往成繁星点点转眼间已过千年

今天是我来莫干山云顶堡度假酒店的第108天。

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我做了三个月的前期筹备工作,从酒店正式接待第一波客人开始,至今已经接待了一千多个客人。

莫干山是国内民宿业的标杆,仅莫干山地区大大小小的民宿有两千多家,而且每天都有新开的。

莫干山的民宿有很多的网红店,耳熟能详的有西坡、裸心谷、大乐之野、遥远的山、莫凡等等。这些民宿在两三年前正好赶上了微营销的浪潮,着实火了一把,也可以说即是莫干山长三角优越的地理位置成就了他们,也是他们的成功营销模式成就了莫干山。

对于莫干山的民宿而言,旺季加起来一共只有三个月,7月8月和法定节假日,民宿均价在1000左右。

做的好的民宿,一年要给第三方佣金将近150万。而网红店的兴起,以及民宿业的火爆,带动了当地人和投资人大批量的跟风。

不断的有新的民宿开业,当地人只要把老房子简单的装修一下,花个一百多万,一年就能翻本,第二年就是纯利润。

而对于投资商,往往前期投资的成本和后期回本的时间则要长达5-8年。

复制他人有利有弊,利在于周期短,回报快,弊在于没有创新,没有品牌效应,没有定位自己的客户群体,跟风在做,不注重品质,只做一次性生意,很容易把店做死。

我们酒店一共11个房间,按照日间算,一个月最多可销售340间房,我在六月初才开始搭建网络预订平台,七月份线上线下共计销售202间,营业额达22万。八月份截止8月15日,已销售233间,客房入住率达85%,营业额达23万,预估这个月营业额破32万。但是下个月我们不敢保证还能有这么多的收益。

目前莫干山地区很多民宿主正在抱团取火,大家互相学习经验,绝大多数民宿主也许只会造房子,对后期的运营管理和营销推广几乎是一窍不通,所以导致员工离职率高,客户体验差,甚至是无人问津的尴尬局面。

我相信在不久的将来,莫干山会如同大理的民宿一样,经历一场洗牌,届时能够存留下来的民宿,一定是“合法”的、能够站稳住脚跟的精品,期待我们酒店能够越做越好。

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